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Vous vous demandez si vous feriez un bon agent commercial ma1930 ?
C’est tout simple, vous devez reconnaitre chez vous TOUTES les qualités de cette liste non-exhaustive !
Cette dernière qualité est essentielle.
La vente d’une maison est une aventure humaine avec des histoires parfois tristes : succession, séparation…
Et parfois heureuses : succession, séparation… 😉 Ou plutôt primo accession, famille qui s’agrandit…
La « bonne lecture » de l’état d’esprit de son interlocuteur est essentielle, simplement car votre relation est avant tout celle d’un(e) conseiller(e) sur un projet immobilier, avant de devenir éventuellement commerciale.
Le professionnalisme et l’implication qu’un mandataire s’impose dans son travail sont non seulement la clé de sa réussite personnelle (des clients satisfaits vous recommanderont), mais aussi celle de l’agence que vous représentez indirectement en votre nom. Et nous sommes TRÈS attentifs à votre réussite comme à la nôtre ! 🤗
Dans la majorité des cas, le statut choisi sera celui d’agent commercial immobilier, ou mandataire immobilier indépendant, parce qu’il est le plus simple et le moins contraignant.
À ce titre il n’est pas salarié, ce qui présente des avantages mais aussi quelques contraintes :
L’autonomie dans le travail, la liberté de gérer son temps comme on le souhaite, prendre 12 semaines de congés par an, travailler de chez soi, dans le secteur que l’on veut…
La persévérance est importante dans ce métier où les retours sur investissement ne sont pas toujours immédiats (parfois visibles après plusieurs mois). En moyenne, un débutant gagnera ses premières commissions 6 mois après s’être lancé.
Le pourcentage de votre commission dépendra de votre expérience et de votre autonomie : un(e) mandataire débutant(e) en reconversion qui a besoin d’une formation complète (outils / méthodes / prêt de matériel / accompagnement aux rendez-vous / durant la vente et jusque chez le notaire…) sera commissionné(e) à 50 %. Il/Elle sera accompagné(e) jusqu’à l’autonomie et pourra espérer toucher 70 % de la commission d’agence HT.
Exemple : entrée + sortie d’un bien vendu 180 000 € avec 9 000 € d’honoraires
9 000 € – 20% (TVA) = 7 200 €
50% de 7 200 € = 3 600 € de commission nette perçue par un mandataire débutant (avant URSSAF)
70% de 7 200 € = 5 040 € de commission nette perçue par un mandataire expérimenté (avant URSSAF)
Vos partenaires courtiers en travaux, en financement, ou même vos diagnostiqueurs pourront vous recommander pour la vente des biens de leurs clients, a fortiori si vous les faites travailler régulièrement.
Expert : + de 3 ventes sur 1 an ou plus de 6 ventes, 100% autonome et certification validée.
Ce premier volet concerne toute la formation théorique sur le métier de mandataire immobilier. Les fondamentaux sont alors explorés :
Des petits guides et supports visuels vous aideront à tout assimiler 😉
Vous abordez aussi une partie plus technique comme :
Enfin une partie « compétences comportementales » essentielle pour chacun mais d’autant plus pour nous qui sommes quotidiennement au contact de profils humains parfois diamétralement opposés :
Après la théorie, rien de mieux que la pratique pour assimiler les différents rouages de la profession et créer progressivement votre propre expertise.
Vous accompagnerez un agent d’expérience sur le terrain et découvrirez les différentes étapes, de la prospection à l’acte authentique de vente.
Les outils professionnels mis à votre disposition vous aideront à être pointu dans votre expertise. Vous serez ainsi formés à la gestion du « CRM », logiciel qui centralise l’ensemble des données clients (recherches, biens à vendre, contacts, diffusion sur les plateformes de vente…) mais aussi aux logiciels permettant de suivre l’évolution du marché, de prospecter (pige) ou encore la signature électronique.
Vous serez également formés aux rudiments de la photographie professionnelle (réglages d’un appareil reflex) pour vous permettre d’effectuer des reportages professionnels des biens de vos clients (mettre en valeur sans sur-vendre). Cela sous entend aussi une formation sur les bases de la retouche photographique en immobilier. Nous vous proposerons aussi des conseils pour vous orienter dans l’achat de votre propre matériel photo.
Enfin, nous vous proposons un panel de formations à effectuer dans le cadre ses formations obligatoires de la Loi Alur. Cela représente 14h / an de formation (en ligne ou en présentiel). Ces formations sont à avancer par le mandataire, et sont remboursées par l’OPCO.
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Soit par email soit par téléphone au 03 20 36 38 73
